对于这几年销售业绩一直不尽如人意的雅居乐来说，想办法提高销售、激励团队是当务之急。而这次雅居乐看起来似乎颇有决心。

　　3月28日，雅居乐香港业绩会在公布去年业绩的同时，也同时公告了公司董事会的重要人事变动。

　　公告显示，原董事会执行董事陈卓贤、陈卓喜、陈卓南三兄弟及陆倩芳（陈卓林妻子）调任为非执行董事，而副总裁黄奉潮、梁正坚及陈忠其获委任为公司的执行董事，并于即日生效。

　　雅居乐称，2013年集团实行多项改革措施，包括成立管治委员会，其日常运作已由副总裁及各区域总裁负责。因此，将3名资深的副总裁委任为执行董事，以及调任4位执行董事为非执行董事是“顺理成章”。

　　调整过后，陈氏五兄弟中，尚有雅居乐创始人陈卓林、老大陈卓雄担任执行董事的角色。对此，陈卓林笑称，“至于我大哥，我都希望他可以早日退休。”

　　疲弱业绩、涉案危机倒逼去家族化

　　此次雅居乐最重要的调整，就是为解决其近年疲软销售与董事局家族色彩过重的软肋。

　　以2013年为例，雅居乐实现全年销售金额为403.4亿元，按照其年初制定的420亿元销售预期计算，雅居乐最终未能完成目标。

　　这样的结果并未让太多人意外。毕竟，在此前不管是券商研究报告还是市场分析均普遍认为，雅居乐这几年受困于“销售疲软、执行力不到位”。

　　事实上，不止一位分析师曾对观点地产新媒体表示，之前的雅居乐董事局几乎全部由陈氏家族占据，作为上市公司，如此浓厚的家族色彩对于未来发展会有局限作用。

　　而有分析人士就指出，促成此次雅居乐方面如此大力调整董事局成员，极力减弱家族管制色彩的原因，除了需要提升职业经理人提振销售业绩外，另一原因或也与早前董事局主席陈卓林涉案引发雅居乐部分银行贷款违约危机，在期间暴露出的家族化管制痕迹过重亦有关联。

　　在2012年8月那次危机中，虽然雅居乐指出，主席陈卓林涉案事件与集团业务无关，不对集团日常业务与运作造成影响。但市场高度关注陈卓林或因此而辞去主席职务，雅居乐部分银行贷款或将违约。

　　据相关报告披露，相关贷款包括40亿人民币的海外贷款，23亿人民币的可转债，以及102亿人民币的优先票据，总额近300亿的债券和银行贷款。

　　而在这近300亿元雅居乐对外融资中，有170亿即是要求以陈卓林为首的家族信托基金必须持有超过半数的股权，若陈卓林因案件辞职，会即刻触发信贷违约。

　　当时，外界对于陈卓林是否会辞任雅居乐主席以及雅居乐是否会因此触发违约而充满担忧。尽管在11月，雅居乐即宣布与银行就相关的五项信贷协议做出了修订，而陈卓林被指控一事最终也和解落幕。

　　但在此事件中，陈氏家族在董事局中过于“庞大”的软肋却暴露无遗。

　　观察其他广东或香港上市公司即可发现，在很多家族式企业的董事局中，除为家族成员保留一定席位之外，富有专业能力的职业经理人也在团队中担当了重要的角色。

　　比如，即使是李嘉诚的长和系，在李氏父子之外，著名的大管家“霍建宁”也是香港人人皆知的人物；新鸿基除了郭氏家族牢牢把控了公司的控股权之外，董事局的其他成员皆是负责住宅、租赁、物业等不同方面的专业人士。

　　就算是曾经被很多人认为和雅居乐模式相似、产品路数雷同的碧桂园，这几年也大力引进在业内已经有一定知名度的职业经理人。除此前为解决质量问题而加入的前中建五局总经理莫斌之外，2013年，在中海、富力等企业都曾经工作过的华南地产资深人士朱荣斌也跳槽碧桂园，与莫斌一起担任联席总裁职务，而杨氏家族则在主席和副主席的职位上隐身幕后。

　百日维新 “新人”全力打拼销售

　　2014年，雅居乐决心全力提振此前疲软销售局面。

　　截至3月底，从开年到目前的近100余天里。据不完全统计，雅居乐已在包括常州、成都，广州、云南、海南等多个城市、区域全线降价促销。

　　在28日的业绩会上，雅居乐副总裁刘华锡透露，第一季度雅居乐的销售已差不多可达百亿水平，“应该还是可以的”。

　　对于今年销售目标，虽年初曾有消息称雅居乐今年的销售目标设定700亿元，但业绩会上，雅居乐高层则正式表示，今年的目标为480亿元。

　　虽然，今年的销售目标涨幅并未有之前传言的那样迅猛，但陈卓林也同时透露，2013年雅居乐在拿地上面有很积极的投资，而这些投资在2015年会有很大的体现。

　　因此，在投入加大的同时，雅居乐在董事会的变化也是为未来的“业绩体现”做准备，此次，雅居乐就是将一些雅居乐销售表现不错的区域负责人委任为执行董事。

　　据雅居乐公开资料显示，本次成为执行董事的三位高管。

　　黄奉潮为雅居乐副总裁及海南及云南区域的区域总裁。自1999年加入雅居乐，曾任集团房地产管理中心总监及花都和南湖项目的总经理；梁正坚为雅居乐副总裁及华南区域总裁。1996年加入公司，曾任集团项目物业公司经理、项目副总经理及总经理；陈忠其为集团副总裁。自1993年加入雅居乐，曾任集团工程总监兼总工程师、项目工程部主管、项目管理部副经理及房地产管理中心副总监。

　　陈卓林称，此前公司有两个总裁，一个管省内业务，一个管省外业务，而经过这些年发展，雅居乐从前两年开始就形成了五个区域，即华南区域、江淮区域、华东区域，西部区域以及云南、海南区域，这显然不能按照之前两个总裁的分工来进行管理。

　　他介绍，在本次调整之后，雅居乐将只有一个总裁，由陈卓林亲自担任，但新入局的几位执行董事就可分管不同区域的具体事务。

　　除集团层面，雅居乐华东区域此前也在营销人事方面进行了调整，以确保接下来华东区域的销售业绩发力。

　　3月上旬，雅居乐原华东区域营销总监邵晴调离南京，到苏南区域担任营销总监，南京区域将由原华南营销负责人蔡晓鹏接管，而原苏南区域营销总监谭伟江则调回集团。

　　当时即有相关业内人士指出，雅居乐此举的目的或在于改善该区域的整体执行力，并且预计其会在苏南地区增加一些土地储备，以铺开整个市场，增加可售货源。